カテゴリ：スタッフブログ / 投稿日付：2022/11/11 00:00
手持ちの中古マンションを売りたい！そう思い立ったときの、初めての不動産売却では、
聞きなれない専門用語が多くて戸惑う人も多いと思います。
中古マンションの売却では、自分で買主を見つけることは難しいため、
不動産会社に、売買の仲介業務を依頼することが一般的です。
買い替えでは、購入と売却のどちらを先に進めるかが問題となり、
引き渡しの時期の調整が必要なケースもあります。
■パートナー(不動産会社)が決め手
■1円でも高く早く売りたい！
多くの人は相場よりも低い価格での売却は避けて、自分の中古マンションを、
1円でも高く早く売りたいと思うもの。
しかし、何も理解してない状態で依頼してしまうと、後で後悔することになりがちです。
パートナーとなる不動産会社選びや媒介契約の種類は、売却価格や
売れるまでの期間といった売買の成否に大きく関わってきます。
仲介業務を媒介契約の種類や売却の流れを理解しっかり理解して、不動産会社に
売買の仲介業務をお願いしましょう。
ここでは、中古マンションの売却をする際に知っておきたい、
売り方の流れや売買に関わる専門用語を解説していきます。
■中古マンション売却の流れは？
■相場を知ろう！
まずは不動産情報サイトなどで周辺エリアの間取りが似ている物件の販売価格をチェック！
中古マンションを売却しようと思ったら、相場観を養っておくことが
損をしないことにも得をするにも大事です。
■査定の感覚を得るために、複数の不動産に相談
複数の不動産会社に売却相談をして、物件価格の査定を依頼します。
そうすると、売り出し価格を決める際にも役立ちます。
査定を依頼する際には、
・購入の際の契約書
・重要事項説明書
・図面
が必要であり、購入時のパンフレットもあるとよりいいです。
■不動産会社の決定！
売却相談での対応や査定をもとに、売買の仲介を依頼する不動産会社を決定。
媒介契約を結びます。
媒介契約は｢一般媒介契約｣、｢専任媒介契約｣、｢専属専任媒介契約｣の3種類です。
｢専任媒介契約｣と｢専属専任媒介契約｣
┗1社のみと媒介契約を結ぶ形態
｢専任媒介契約｣
┗自分で見つけた買主と直接取引
※｢専任媒介契約｣では、不動産会社側は他の不動産会社へ物件情報を提供する
不動産流通機構へ7日以内の登録と、2週間に1回の業務処理状況の報告が義務付けられています。
｢専属専任媒介契約｣
┗契約した不動産会社を通す取引
※｢専属専任媒介契約｣では不動産流通機構への登録は5日以内、業務処理状況の報告は1週間に1回です。
複数の不動産会社と媒介契約を結びたい
｢一般媒介契約｣を選ぶことになります。
┗・指定流通機構への登録は任意
・業務処理状況の報告も義務付けられてはいません
・広告費用など販売活動を行っても、他社で決まってしまう可能性があるため、
積極的な販売活動が行われない傾向があります。
■売り出し
媒介契約を結んだら、いよいよ中古マンションが売りに出されます。
売り出し価格は査定価格や周辺の類似物件の販売価格などをもとに決定しましょう。
不動産会社によって広告展開や不動産情報サイトへの掲載などの営業活動が行われますので、
■購入希望者への対応・交渉
購入希望者が現れたら物件の内見への対応が必要です。
購入希望者と売却条件の交渉をし、合意に至ったら売買契約を結びます。
売買契約時には売却価格の10～20％の手付金を受け取ることが一般的です。
■マンションの引き渡し
残代金の支払いを受けると同時に所有権移転登記などを行って鍵の引き渡しをします。
■中古マンション売却のコツ
■中古マンションを売るために有利な条件
中古マンションの売却が有利な時期は、子どもの新学期に合わせて購入する人が多い1～3月です。
次いで9月～11月が取引の盛んな時期です。
こういった時期に合わせて売却の準備を進めておくことで、比較的高値で売却しやすいです。
媒介契約の種類からみると、一般媒介契約は不動産会社側にとっては営業活動に力を入れても
必ず自社で成約できるとは限らないことから、力を入れてもらいにくいとされてきました。
しかし、昨今では多くの不動産情報サイトへ掲載された方が早期に売却されやすいため、
希少性のある人気物件ではなくても一般媒介契約は不利ともいえない状況になってきました。
また、仲介手数料は法律で決められたものと思いがちですが、
法律上の規定は上限ですので、値引き交渉が可能です。
※宅地建物取引業法で決められた仲介手数料の上限は、売却価格が400万円以上の場合、｢売却価格×3％＋6万円｣です。
■中古マンション売却のコツ
中古マンションの売却では専属媒介契約と一般媒介契約のいずれを選ぶにしても、
パートナー探しが大切です。
情報収集や売却相談、査定結果をもとに熟慮しましょう。
もちろん、ここの大國土地にも相談無料ですのでどんどんお問合せ下さいね＾＾ｗ
大手の不動産会社は抱えている顧客の中から購入希望者を見つけやすい、
購入希望者の信用を得られやすいという点がメリットです。
一方、中小の不動産会社は地元の不動産取引の情報を熟知し、
親身になった取引をしてもらいやすい側面があります。
物件に合った不動産会社を見つけることが大切です。
中古マンションの売却を成功させるには、売り出し時期と売り出し価格も重要です。
少しでも高値で売りたいものですが、売り出し価格が需要と合わないと、
値下げを繰り返すことになり、売却活動が長期化しがちです。
内覧希望者が現れたときには、空室よりも住んでいる状態のほうが生活をイメージしやすく、
売却につながりやすいです。
少しでも物件によい印象を持ってもらうために部屋をきれいに整えておきましょう。
