マンション売却の時の「避けたい失敗」あるある9選｜愛知県愛西市・稲沢市・津島市・名古屋市中川区の周辺エリアの不動産売却はセンチュリー21大國土地｜大國土地株式会社

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　■マンション売却の失敗は多い？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
▶マンション売却を成功させるためには、慎重な計画と正しいアプローチが重要です。

マンション売却は、人生における大きなイベントの一つです。 不動産売買の経験が浅い方がほとんどのため、成功させるためには、様々な知識や情報が必要です。

「数百万の損失」 これは、マンション売却でありがちな失敗例の一つです。適切な手順を踏まずに売却を進めてしまうと、思わぬ損失を被ってしまう可能性があります。

では、なぜこのような失敗が起こってしまうのでしょうか？ そして、成功するためのポイントはどこにあるのでしょうか？

この記事では、マンション売却でよくある失敗例と、それらを避けるための具体的な対策を解説します。 ぜひ参考にしていただき、後悔のない売却活動を進めてください。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　■マンション売却によくある９つの失敗例
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

▶まずは、マンション売却でよくある10の失敗例とそれらを回避するためのポイントについて見ていきます。

失敗例❶　査定価格が極端に高い不動産会社を選び失敗

マンション売却の際に、複数の不動産会社から査定を受けることは一般的です。 しかし、各社から提示される査定額は、驚くほど開きがあることをご存知でしょうか？

「500万円以上の差がついた！」 そんな経験談を耳にすることも珍しくありません。

なぜ、同じ物件に対してこれほど大きな差が出るのでしょうか？ その理由は、不動産会社の営業戦略に隠されています。

「この価格で必ず売ります！」 と、高額な査定額を提示することで、売主の心を掴もうとする不動産会社もいるのです。しかし、この高額な査定額は、必ずしも現実的なものではありません。

「高すぎるから誰も見ない…」 相場からかけ離れた価格で売り出せば、当然、購入希望者からの反応は鈍ります。結局は大幅な値下げに追い込まれ、損をしてしまう可能性もあるのです。

大切なのは、査定額の高さだけでなく、その根拠をしっかりと確認することです。 「なぜこの金額になったのか？」不動産会社に納得のいく説明を求めましょう。

複数の不動産会社から査定を取り、価格だけでなく、担当者の知識や経験、そして説明の丁寧さなどを比較検討することが大切です。

失敗例❷　高すぎる売り出し価格を設定してしまい失敗

マンション売却の成否を大きく左右するのが、売り出し価格です。

「少しでも高く売りたい」という気持ちはよく分かります。しかし、市場の相場を無視した高額な価格設定は、かえって売却を遅らせる可能性があります。

「高い値段で売るから、多少時間がかかってもいい」 そう考える方もいらっしゃるでしょう。しかし、長期間売れずにいる物件は、「売れない物件」という印象を与え、購入希望者からの注目を集めることが難しくなります。

適切な価格設定は、スムーズな売却への第一歩です。 ご自身の物件の相場をしっかりと把握し、最適な価格からスタートしましょう。

相場を調べる際は、不動産ポータルサイトの情報を参考にしたり、複数の不動産会社に査定を依頼したりするなど、様々な方法があります。

売り出し価格の設定でお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。

失敗例❸　近所の売り出し中のマンションを調べずに失敗

マンション売却を成功させるためには、競合となる物件をしっかりと把握することが不可欠です。

ご自身のマンションと同じエリア、同じような条件の物件が、どのくらいの価格で売りに出されているのか。あるいは、どのくらいの期間で売れたのか。こうした情報を集めることで、より効果的な売却戦略を立てることができます。

なぜ競合物件の情報を集めることが重要なのでしょうか？

それは、近隣でより安い価格で売り出されている物件がある場合、当然、そちらに買い手が流れやすくなるからです。ご自身のマンションがなかなか売れない原因が、実はこうした競合物件の存在にあるかもしれません。

例えば、同じタイミングで、極端に安い価格で売り出されている物件があったとします。 このような場合は、しばらく様子を見て、買い手が落ち着いてから売却活動を再開する、といった戦略も考えられます。

競合調査は、売却活動の成功を左右する重要な要素です。 しっかりと市場を分析し、ご自身の物件の強みを最大限に活かせるような戦略を立てましょう。

失敗例❹　近所の売り出し中のマンションを調べずに失敗

マンション売却において、内覧時の印象は非常に重要です。

人生最大の買い物の一つであるマンション購入。購入を検討する方は、内覧を通して物件の第一印象を固めます。

「この部屋、ちょっと暗いな」「生活感がすごい…」 このような印象を与えてしまうと、残念ながら購入に繋がらない可能性が高くなります。

では、どのようにすれば、購入希望者に好印象を与えられるのでしょうか？

まず、部屋を清潔に保ち、整理整頓された状態にしておくことが大切です。特に水回りの清潔さは、購入希望者が重視するポイントの一つです。

次に、家具の配置や照明にも工夫を凝らし、部屋を広く、明るく見せるようにしましょう。

そして、内覧に訪れた方には、物件に関する質問に丁寧に答え、誠意をもって対応することが大切です。

「このマンションの住人はどんな人たちですか？」「周辺の環境はいかがですか？」

このような質問に対して、住人ならではの視点で詳しく説明することで、購入希望者の不安を解消し、信頼関係を築くことができます。

内覧は、物件の魅力を最大限にアピールできる貴重な機会です。 丁寧な準備と対応によって、スムーズな売却へと繋げましょう。

失敗例❺　不動産会社に任せっきりで失敗

マンション売却は、不動産会社に丸投げしてしまえば安心、というわけではありません。

不動産会社は専門家ではありますが、担当者によって対応は様々です。忙しさにかまけて、あなたの物件の売却に力を入れてくれないケースも考えられます。

なかには、自社の利益優先で、他の不動産会社からの紹介を妨げ、売却を長期化させてしまう悪質な業者も存在します。

大切な資産であるマンションの売却は、自分自身も積極的に関わるべきです。不動産会社に、

• ・誰が興味を示しているのか
• ・どのような方法で売却活動を行っているのか
• ・売却活動の進捗状況はどうか
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• など、定期的に報告を求め、売却状況を把握するようにしましょう。
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もし、半年以上経っても売れる気配がなく、担当者の対応に不満を感じているのであれば、別の不動産会社に依頼することも検討してみてはいかがでしょうか。

あなたの大切な資産を最大限に活かすためにも、不動産会社選びは慎重に行い、売却活動にも積極的に関わりましょう。

失敗例❻　マンションの悪い条件を隠して失敗

マンション売却は、人生における大きな決断です。売り主も買い主も、この取引を成功させたいと願うはずです。

しかし、物件の欠点を隠して売却を進めようとするケースが見られます。例えば、

• ・ハザードマップで浸水想定区域内にある
• ・線路沿いで騒音がひどい
• ・旧耐震基準で建てられた
• ・眺望が悪い
•  
• といった物件です。

物件の欠点を隠したくなる気持ちはわかります。しかし、これらの情報は、契約前に必ず伝えなければならない「重要事項説明」に含まれるものです。

もし、これらの事実を隠して売却を進め、後に発覚した場合、契約解除のリスクが高まります。最悪の場合、法律的な問題に発展する可能性も否定できません。

誠実に情報を開示することが、円滑な取引に繋がります。 物件の欠点を隠すのではなく、正直に伝え、その上で、

• ・リフォームで改善できる点はないか
• ・周辺環境の利便性はあるか
• ・価格を調整することで、魅力的にできる部分はないか
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• など、積極的に解決策を提示することで、購入者の理解を得られる可能性が高まります。

失敗例❼　住替えで売り急いでしまってして失敗ｌｋ

住み替えを伴うマンション売却では、「買い先行」を選択する方が少なくありません。 新しい住まいが決まってから、現在のマンションの売却を進めるという方法です。しかし、この方法には、思わぬ落とし穴が潜んでいます。

それが、「売り急ぎ」です。 新居への引っ越し日や住宅ローンの返済開始日が迫っていると、どうしても焦ってしまい、現在のマンションを適正な価格で売却することが難しくなるケースがあります。

例えば、

• ・早く売却したいがために、大幅な値下げをしてしまう
• ・購入希望者からの交渉を、すぐに受け入れてしまう
• ・物件のデメリットを隠してしまいがちになる といったことが起こりえます。
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このような「売り急ぎ」は、結果的に売却価格を下げてしまい、経済的な損失につながる可能性があります。

住み替えを検討されている方は、十分な時間と余裕をもって計画を立て、慎重に進めることをおすすめします。 売却活動と並行して、購入先の住宅ローン審査を進めたり、引っ越し時期を調整したりするなど、柔軟な対応が求められます。

失敗例❽　マンションの不動産買取で失敗

マンション売却の選択肢として、不動産買取という方法があります。

不動産買取とは、一般の購入者を介さずに、不動産会社が直接あなたの物件を購入する方法です。住宅ローン審査などの手続きが不要で、迅速に現金化できる点が魅力です。

しかし、この方法には注意すべき点もあります。不動産会社が買い取るため、一般の売買と比べて売却価格が相場より低くなることが多いのです。これは、不動産会社が物件を買い取ってから再度販売する際に、利益を確保するためです。

「すぐに現金が必要だけど、売却価格はどうしても抑えたい」 このような状況でない限り、安易に買取を選択するのは避けましょう。

売却の目的や、どれくらいの期間で売却したいのか、といった状況に合わせて、最適な売却方法を選ぶことが大切です。

不動産買取を検討する際は、複数の不動産会社から見積もりを取って比較検討することをおすすめします。 それぞれの会社が提示する買取価格や、その根拠をしっかりと確認し、ご自身にとって最善の選択をしてください。

失敗例❾　マンションの悪い条件を隠して失敗

マンション売却では、売れた金額がそのまま手元に入るわけではありません。諸費用や税金など意外とお金がかかります。事前にシミュレーションしておかないと、予期せぬ出費により失敗する可能性があります。

特にマンションを売ったお金で住宅ローンの残債を払いきりたい場合は、マンション売却にかかる仲介手数料などの諸費用、税金を念頭に事前に正確に計算しましょう。

　　
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